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      1. 企業動態
        化妝品整店輸出(智能展示柜)市場的現狀
        2016.03.30



        國內彩妝市場的現狀

            彩妝從最初的幾只口紅為主的單一化妝品,到今天成為一個獨立的分支,已經獲得了不小的發展。中國現代意義的彩妝是從90年代初開始的,彩妝消費市場經過了十幾年的發展,已初步成型,彩妝消費培育日漸成熟,消費群體不斷擴大,再者是行業的成熟度,日化經銷商對彩妝市場的認知逐步提高,以及眾多彩妝品牌企業對市場的有序引導,帶動了彩妝市場穩步發展。


              彩妝市場的潛力巨大,具國外研究機構對中國化妝品市場的分析,2010年彩妝的市場容量將達到300個億,而在日韓等時尚消費品發達國家,彩妝占到了50%以上的份額;而在國內,彩妝占得很少,在一般的化妝品專營店里,彩妝的銷量專整個店面的只有5%-10%。銷售中,護膚品賣1000元,彩妝能賣到100元就不錯了。這說明市場雖然潛力巨大,但還要繼續的培育,因為隨著經濟發展,全民會化妝,把化妝作為一種日常行為、一種生活方式、一種社交必須的禮儀、用色彩來表達生活品位和心情的、這種全民化妝的社會大環境還沒有形成,但自然有其成熟的一天。

              在市場方面,現國內彩妝還處于萌芽階段,或者說稍微有些發展,很多地方尚未完全開發,目前,外資品牌主要占據高端產品,除美寶蓮之外,外資品牌對中低檔大眾消費市場涉足極少,這在無形中給國內廠家發展大眾品牌帶來良好的發展機遇。預計這兩年還會有大量的新品牌進入市場,市場將形成多品牌的相對穩定的格局。整個市場的容量穩步增長。

              放眼國內彩妝市場,國內大眾化彩妝品牌的大格局在這幾年沒有太大變化,占居高端的那些彩妝與我們國內品牌基本不存在正面競爭,如迪奧、蘭寇、等附屬于其護膚品的彩妝,暫且不做統計,按專業彩妝品牌的年銷售額來說,依然是美寶連一支獨秀,年銷售在20多億,是當之無愧的第一品牌,遠遠領先國內的其他品牌。

              緊隨其后的有卡姿蘭、巧迪、色彩地帶,這屬于第一梯隊,年銷售額在5千萬到1個多億之間,接下來雅美姿、瑪麗黛佳、蘭瑟、伊卡露詩、藍色之戀、藍秀、高柏詩、卡婷、詩恩碧等的第二梯隊,銷售額估計在2千萬以上到5千萬之間;還有就是卡楠菲、嬌伊蘭、歐柏蘭、韓色菲、柏凡琪、、碧蘭莎、愛水佳人、婭依娜、天使色彩、瑰姿、吉魅、悠姿、名妍、蕾琪等等應該在1千萬到2千萬之間,屬于第三梯隊,其他的還有寶姿、金麗秀、魔幻色彩、瑪斯紅、絲曼歌、金芭蘭、霞飛等新品牌,現在不好評價。

              08年曾寄于重望的品牌自然堂彩妝和詩恩碧,市場表現則平平,鉑金和菲樂彩妝更是退出市場,這充分說明了彩妝行業特殊性、操作難度大的客觀現實,目前是一種不穩定的市場格局,也就預示著,國內的彩妝品牌還有很多的崛起機會,這是目前彩妝市場的現狀。



        主要彩妝品牌評析

        美寶蓮:

               美寶蓮的特點是依據大規模的廣告,訴求潮流、時尚,以產品的多樣性、及大眾化的價格和醒目的終端陳列而占據國內的各級市場的終端。美寶蓮這幾年在降低價格,強調平民化,渠道方面走的是與其它外資品牌截然不同的道路,它選擇的是滲透力最強的超市和連鎖便利店。


              因為美寶蓮被定位于大眾品牌,產品在價格上越來越能夠為大眾所消費,在它們的促銷活動中,個別種類的口紅價格甚至已經低到 10 元,比大部分國產品牌的價格還要低,這大大刺激了對價格敏感但有追求名牌趨向的低端消費者。美寶蓮在中國的市場上,無疑是非常成功的,但也不能避免流通產品的無序銷售狀態,有的一條商業街上,有好幾家店在經銷美寶蓮,市場占有率有了,價格卻非常混亂,每個店的折扣都不盡相同。由于利潤已經透明,很多的店面只是拿它來招攬顧客,一般不會主動推薦。還有一個問題就是很多的終端銷售的都是假貨,假貨的銷售量能占到多少,這個不好統計,但數字肯定是驚人的,這也進一步損害了美寶蓮品牌的美譽度。短時間她還沒有徹底的解決辦法。

        卡姿蘭:

              特色是定位于時尚,在產品方面有效運用了"跟進美寶蓮"的成功策略,從產品開發到形象建設及部分渠道建設思維都有效做了一個"跟進者" 借助自身早先從事彩妝原料的優勢全面跟進美寶蓮的產品開發思路,全面復制相關產品線,誅求"同(美寶蓮)等質量、相對(美寶蓮)便宜的價格"。

              卡姿蘭的市場雖相對規范,所采用的多方競爭的渠道策略卻是一把雙刃劍,有利也有弊,在迅速拓展市場的同時,代理商的利益會發生沖突,這無疑會打擊某些代理商的積極性,代理商更換頻繁,市場難免也會受到影響,對于渠道的穩定性不利。

        總體來說,卡姿蘭及后來推出的姊妹品牌凱芙蘭仍然占據著國內彩妝老大的位置,09年以來簽約蔡依林,大密度投放電視等媒體廣告,雖然局部市場有些波動,但其國內彩妝老大的地位目前還是比較穩固的。


        巧迪尚惠

              巧迪在全國椐說擁有4000多家專柜和專營店,在華南、西南等地區的發展好一些,東北和華北這樣的市場,比較弱,總結來說,政策力度比較大,市場維護力度也大,市場服務人員加本地的達到50多人,服務越多,費用越大,所以利潤就應該不多,不過,經營者似乎不太在意短期利益,考慮的是品牌的影響力和市場占有率,


              在08年,巧迪公司推出了高價位護膚和彩妝兼有的品牌尚惠,可以提高利潤,繼續發力彩妝。但護膚品對所有的彩妝企業來講都做得不專業,推廣的效果并不十分理想。從以往的經驗看,巧迪有自己的思路,有自己的成功模式,現在電視廣告也已經投放,除了廣告,也許在日后還要以自己的方式再發力。


        色彩地帶

              這個品牌起步的非常早,比卡姿蘭還要早,有形象和代言,發展的比較穩定,但一直也沒有爆發和突破,喪失了最好的發展機遇,據行業內人士介紹,企業不以這個為主業,不太用心,推廣力度小,市場自然發展,所以進展的慢,但多年積累下來,其品牌影響力,仍不容小視,色彩地帶的渠道開始以商場的專柜為主,或來采取比較靈活的運做方式,逐漸的開發和拓展了一些化妝品專營店和店中店的渠道,特別是后來牽手莎莎,讓色彩地帶的渠道提升了一下,知名度和銷量能得到提升,但對內地市場影響不大,后期公司出現了一系列事件,以后的前景則很難預料,但對于品牌的影響估計也不會太大,因為消費者對品牌的認可度還是比較高的。



        雅美姿

              雅美姿的發展一直比較穩健,自04年開發,06年擁有自己的生產工廠,07年重金簽約劉濤,雅美姿步步為營,穩步提升,08年至今一直在急速上升中,雅美姿產品的質量和新品開發上表現不俗,市場的反應一直不錯,并且雅美姿前身一直經營彩妝原料,為國內大多數的彩妝廠家提供原料,成本上具備不小的優勢。尤其值得一提的是,雅美姿注重網絡和平面廣告的投入,在這些媒體上信息量很大,另外在大型展會上,雅美姿更是一擲千金,上海美博會一口氣拿下二十多塊形象廣告,令參會廠商大為驚訝。最近雅美姿高層北上重金簽約謀女郎李曼,精心打造的中等價位的新品牌也即將推向市場,將渠道進一步下沉。


        伊卡露詩

              作為后來者,伊卡露詩發展勢頭還不錯,開發植物概念彩妝,以植物彩妝立足于市場,取得了穩步提升。伊卡露詩近年也建立了自己的工廠,在產品的生產和開發商取得了自主權,但在這一方面的投入也或多或少的影響了市場的發展進度,沒有及時發力,錯失了不少良機。總的來看伊卡露詩的發展思路比較明確,品牌大局觀相對較好,在營銷From EMKT.com.cn推廣上面舍得投入,廣告信息量比較大,簽約李小璐代言之后,品牌的發展有了較大提升,網絡得到了進一步的優化。

        藍色之戀

              特點是比較敢于冒險,產品價格比較高、市場力度非常大,市場的開發迅速,重金簽劉儀菲代言,是一把雙刃劍,在提高了品牌影響力的同時,也難免占用大量的資金,勢必會給企業制造一些困難,客戶也會受到影響。跟隨廠家策略,有些代理商意識到風險風險較大,但沒有風險也就沒有發展,也許敢于冒險的藍色之戀,在驚險之中,能闖出一條路。


         蘭瑟

             是屬于萬邦公司旗下的高端彩妝品牌,公司實力雄厚,有專業的彩妝生產與研發經驗,曾經推出過不少的彩妝品牌,蘭瑟是做的最為出色的一個,其次還有優姿,雅邦、芭寶麗等品牌。有基礎,價格高,發展雖然不是很快,但一直算比較穩定。


        卡楠菲彩妝:

            起源于專業彩妝,其掌門人從事專業彩妝多年,在色彩的開發與把握上,有豐富經驗和技術優勢,品牌發展的比較穩,生產廠,東洋麗是家資深的化妝品生產企業,在行業有著很大的影響力,產品質量穩定,總體來說,產品方面比較強,但市場營銷則相對弱勢,但這種形式已經被企業所意識到,目前正調整了市場戰略,引進并組建了善于營銷管理的隊伍,企業大為改觀。




        嬌伊蘭:

              走的是法國嬌蘭的產品路線和渠道,定位在商超,在國內明顯有些局限,產品價格高,網點比較少,但網點的質量很好,每家網點的銷量都很可觀,品牌簽約吳佩慈,形象和產品都有很大的提升,但由于網點數量的制約,銷量短時間內可能不會有明顯的增長,但肯定會逐步的攀升。


              品牌當然還有很多,這里就不一一評說,留做下回分解。若以上有不當之處,歡迎來信交流斧正。

             彩妝從最初的幾只口紅為主的單一化妝品,到今天成為一個獨立的分支,已經獲得了不小的發展。中國現代意義的彩妝是從90年代初開始的,彩妝消費市場經過了十幾年的發展,已初步成型,彩妝消費培育日漸成熟,消費群體不斷擴大,再者是行業的成熟度,日化經銷商對彩妝市場的認知逐步提高,以及眾多彩妝品牌企業對市場的有序引導,帶動了彩妝市場穩步發展。

              彩妝市場的潛力巨大,具國外研究機構對中國化妝品市場的分析,2010年彩妝的市場容量將達到300個億,而在日韓等時尚消費品發達國家,彩妝占到了50%以上的份額;而在國內,彩妝占得很少,在一般的化妝品專營店里,彩妝的銷量專整個店面的只有5%-10%。銷售中,護膚品賣1000元,彩妝能賣到100元就不錯了。這說明市場雖然潛力巨大,但還要繼續的培育,因為隨著經濟發展,全民會化妝,把化妝作為一種日常行為、一種生活方式、一種社交必須的禮儀、用色彩來表達生活品位和心情的、這種全民化妝的社會大環境還沒有形成,但自然有其成熟的一天。

              在市場方面,現國內彩妝還處于萌芽階段,或者說稍微有些發展,很多地方尚未完全開發,目前,外資品牌主要占據高端產品,除美寶蓮之外,外資品牌對中低檔大眾消費市場涉足極少,這在無形中給國內廠家發展大眾品牌帶來良好的發展機遇。預計這兩年還會有大量的新品牌進入市場,市場將形成多品牌的相對穩定的格局。整個市場的容量穩步增長。

              放眼國內彩妝市場,國內大眾化彩妝品牌的大格局在這幾年沒有太大變化,占居高端的那些彩妝與我們國內品牌基本不存在正面競爭,如迪奧、蘭寇、等附屬于其護膚品的彩妝,暫且不做統計,按專業彩妝品牌的年銷售額來說,依然是美寶連一支獨秀,年銷售在20多億,是當之無愧的第一品牌,遠遠領先國內的其他品牌。

              緊隨其后的有卡姿蘭、巧迪、色彩地帶,這屬于第一梯隊,年銷售額在5千萬到1個多億之間,接下來雅美姿、瑪麗黛佳、蘭瑟、伊卡露詩、藍色之戀、藍秀、高柏詩、卡婷、詩恩碧等的第二梯隊,銷售額估計在2千萬以上到5千萬之間;還有就是卡楠菲、嬌伊蘭、歐柏蘭、韓色菲、柏凡琪、、碧蘭莎、愛水佳人、婭依娜、天使色彩、瑰姿、吉魅、悠姿、名妍、蕾琪等等應該在1千萬到2千萬之間,屬于第三梯隊,其他的還有寶姿、金麗秀、魔幻色彩、瑪斯紅、絲曼歌、金芭蘭、霞飛等新品牌,現在不好評價。

              08年曾寄于重望的品牌自然堂彩妝和詩恩碧,市場表現則平平,鉑金和菲樂彩妝更是退出市場,這充分說明了彩妝行業特殊性、操作難度大的客觀現實,目前是一種不穩定的市場格局,也就預示著,國內的彩妝品牌還有很多的崛起機會,這是目前彩妝市場的現狀。



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