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      1. 企業動態
        開業第一天賣4萬!這樣的美妝道具生活體驗館會不會成為下一個潮流風口?
        2017.12.01


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        如何打造自帶磁場引力的美妝店鋪?

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        “金玉豬的定位就是一家時尚生活館。我們設計的初衷,是希望顧客進店后,能享受到區別于網店購物的時尚休閑生活方式和購物體驗。”



        30歲上下的消費者,是金玉豬的主要客群。在店鋪設計前,我們作出了換位思考,設想自己是金玉豬的一員消費者,我們所渴望的購物場景是什么樣的?



        先將孩子送到2樓的兒童游樂區,轉身在服裝區挑一件新潮的大衣,搭配一個新款包包,接著去一樓美妝區挑一套化妝品,再點上一杯咖啡,走到家居區為家里挑一盆綠植。若一圈下來仍有余暇,還可以做一次面部護理或美甲。



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        美容、悠閑、購物一站式綜合店


        在這個面積超600㎡的兩層店鋪內,我們規劃出了咖啡區、家居區、美妝區、美甲區、服裝區和兒童區等多個業態,完全能夠滿足這個消費群體的多維度需求。







        02
        美妝品類仍是業務主流


        兒童區和咖啡區更多是作為引流和附加價值角色出現,店鋪的主要利潤來源仍以美妝和服裝為主。其中“美妝陳列占比60%,服裝20%,剩下的是家居、日用等小品類。”



        在美妝品類中,進口品條碼占到40%以上。進口品主要由價格在100-300元左右的黃金單品和爆品構成,并在一樓的中心位置重點陳列。




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        兒童用品引流進店


        正對大門和門口的地堆區,我們規劃擺放很多玩具,過往的孩子一眼就能看到。“吸引孩子進店,大人們也會跟著進來”,這一招很奏效。除了門口,店內部分中島和家居區的低矮位置也都散落著畫筆、玩偶各類玩具。“通過這樣的陳列,玩具的連帶很高。”







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        網紅直播


        未進店的顧客也是我們盡力爭取的部分。“我們設計的網紅直播間,就是為傳播服務的。”網紅直播間位于進門右手靠近美妝區的位置,在該區域直播時,店內美妝產品,櫥窗展示和咖啡區都能入鏡。



        直播內容可以是新品推薦,可以是皮膚問題的專業分析解決方案,可以是促銷活動直播,這種新型的傳播方式本身就是話題性極強的營銷手段,對打開門店的知名度和顧客關系持續維護有足夠的影響力。




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        場景搭建與生動化陳列


        從金玉豬店門口經過很容易被櫥窗展示區吸引。在面向街邊的櫥窗內,我們搭建了不同場景的展示。


        每一件不起眼的精品,通過生動化陳列展示,品味將得到了徹底的升華。類似這樣的生動化陳列,對女性消費者的誘惑最為巨大,她們的購物沖動,往往是由于某些細節的視覺沖擊,而被勾起。

        一樓和二樓,我們都為顧客提供了休息的空間,顧客可以利用碎片時間,在這里閱讀,或者喝茶聊天,盡情享受假日。


        結語


        想抓住年輕一族的心,門店需由價格營銷向價值營銷轉變,用極高的價值體驗告訴消費者,網購只是購物,逛店才是一種生活。


        封底

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